当金鳞岂是池中物一遇风雨便化龙

金鳞岂是池中物 一遇风雨便化龙

据凤铝铝业报消息：今年以来，由美国次贷危机所引发的金融海啸席卷全球，来势汹涌，中国的实体经济特别是传统行业受到前所未有的冲击，纷纷陷入生死存亡的困境。铝材行业在这场风暴中也未能幸免，由于国际市场需求下降，目前一些铝型材企业开工率严重不足，部分中小型企业甚至进入停产调整状态，众多企业深陷困境。

而凤铝却是一派紧张、繁忙的景象：产销依旧红火，所有机台满负荷生产，为了保证按时交货，公司在现有规模基础上着力挖潜、扩产……此番场景，相形于金融风暴所呈现的惨淡经营主色调来说显得格外耀眼，凤铝似一方天慧宝地在这三江交汇的福地，与外界的萧条形成了鲜明的反差。逆市上行，不得不归功于公司运筹帷幄打出的一套漂亮的“组合拳”。

组合拳之一：战略先行，顺势调整市场结构

企业战略必须适应市场发展需要，在瞬息万变的商业时代，只有做足准备、反应迅速的企业才能抓住发展机遇。早在今年初，公司就十分关注并研究国内外经济环境的变化，以主动、灵活的手段应对销售市场。主要方略有两点：

1、及时、迅速地调整销售策略，将销售主打目标从一、二级城市转化到以二、三级城市和农村市场。因为全球经济增长的放缓和国家宏观经济调控对一、二线城市的房地产市场冲击较大，而对二、三线城市和以自建房为主的农村市场影响较小。国内建材销售公司的业务精英们围绕公司决策，瞄准二、三线城市，迅速抢占有利地形，延伸拓展新市场，包围农村市场。

2、针对海外市场的变化，做到“两手抓”为生产线材和使用线材的单位提供了可靠的丈量手段。所谓“两手抓”，一是抓危机下欧美市场的新机会，另一手抢抓东南亚、中东、拉美等新市场的中高端市场的商机。全球经济不景气，海外市场萎缩对任何一家企业的影响都不可小觑，但“危”中亦有 “机”，压力之下，对于有准备、有实力的龙头企业而言，伴随而来的将会是新的机遇。常务副总刘志铭说：“在这次危机中，欧美铝业生产企业的冲击更为直接，反而中国一些龙头企业的竞争力得到强化。”随着欧美铝型材企业战线收缩，使在国际上有影响力的中国铝型材企业空间逐步加大；受制于欧美资金紧张影响，欧美采购商会转到亚洲特别是中国进行采购，在当前铝锭等国际原材料价格暴跌的态势下，中国铝型材产品优势经过采购商一段时间比较后将逐步凸显。此外随着俄罗斯、拉美、中东等新兴国家经济的稳定发展，中高端市场空间进一步打开，凤曾是上世纪6710年代普遍采取的方法铝正在着手对这一块速增长的新兴市场进行战略性的拓展。

此两项战略调整，使公司生产订单大幅度增长，特别是二、三级市场和农村销量大幅攀升。1至9月销量增幅14%，特别是第三季度，销量猛增到20%，今年1至9月税收增幅15%。目前公司满负荷生产，国内订单充足，出口订单11月份初也相应增量，这正是凤铝在危机面前完成的一次华丽转身。

组合拳二：自主创新，着力提升产品附加值

着名经济学家郎咸平做过一个直观的对比：我们创造出1美元的产值，那么我们就同时替美国创造出9美元的产值，我们越制造，美国越富裕。这就是许多中国企业在产业分工中的悲哀，也是许多企业在危机面前后劲乏力根源。没有自己的品牌和研发，单靠廉价的劳动力赚取微薄的加工费，这是很多中国企业的劣势，势必无法在国际市场上占据优势，尤其那些产品单一、客户较单一的企业受到危机的冲击会更大。

自主创新，制造差异化优势。恰恰是凤铝在困境中能稳健前行的关键。制造业如果没有自己的技术，充其量只是一个加工车间。凤铝本着做民族产业的思想来经营，坚持自主创新。近几年来频频在技术创新上屡获佳绩，一系列工业型材、节能型材的推出及铝型材研发、生产技术的突破，使得凤铝在困境中产值稳步上升，取得销售大幅增长的好成绩。

自主创新是企业发展永恒的动力，坚持有效的自主创新，企业就能赢得永远的优势。今年，凤铝与广州有色金属研究院、北京综上所述就是压力实验机的选购与丈量注意事项的相干介绍科技大学、中南大学、广东工业大学、重庆大学等学术机构组成联盟，承担2008年广东省产业共性技术重大科技专项“车辆及电子工业用铝镁合金产业共性技术”项目。围绕车辆、电器产品着力开发工业型材，拓展铝型材应用的产品空间，随着新研发的无缝管、车辆及其他工业用材进入新领域，销量大增。

组合拳之三：苦练内功，优化管理、提升品质、降低库存

原材料上涨、用工成本增加、市场环境不景气……早在上世纪70年代，日本也曾遭遇了同样的危机，然而，日本人却以“精益生产方式”向内要效应，提出了“干毛巾也要挤出水来”的口号。凤铝深谙不景气时企业更需要管理改善的道理。市场的拓展需要优质的产品做保障，由于销售市场由“一、二线”城市转为二、三线城市及农村市场发展，客户订单多、批量小，品质要求高，这是市场给生产管理下达的重要任务，为了“快、准、优”地保证订单顺畅完成，公司主要围绕订单同步化和小批量的处理能力问题进行攻关。

面对订单的变化，从改进计划排产着手：一份订单先难后易，对难生产的常规品种作一部份储备库存，以便同步；将多份小单同品种、同表面处理进行组合生产，提高生产效率并降低生产成本。此外，生产计划根据各生产部门（车间）提供的实际情况，做动态调整，以“变应万变”实现均衡生产化，灵活应对市场变化。

库存量大是企业的“万恶之源”，也是每个企业普遍存在的管理难题。降低库存可以降低生产成本，降低库存才能加快资金周转，这些在经济危机大环境下尤为重要。为动员各部门（车间）主管在控制库问题上负起责来，公司以文件形式下发了各工序库存的定量指标，并由培训部开发了一堂《如何降低库存》课程，就公司现有库存状况与各部门（车间）负责人一起研讨，以加深其对降低库存必要性的认识，并拓宽解决思路。

“这是较坏的季节，也是较好的季节！”，多大的挑战就会有多大的机遇。面对经济危机的考验，有的企业倒下了，有的企业勉强生存，但也有的企业却能以此为契机赢得高速的成长。金鳞岂是池中物,一遇风雨便化龙。面对寒冬的洗牌，唯有未雨绸缪并富有生机、潜力的企业才能积极应对并经受住风雨的磨砺。对于他们而言，危机反而是企业成长的“助推器”，是企业实力的“试金石”。不畏严冬，我们完全有理由相信，能够抵御风雨洗礼的凤铝定能为社会提供更加专业、优质、高效的产品和服务。