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做好这三点 守住“全卫定制”新风口

摘要：前段时间，有权威机构调查显示，有56.1%的用户称，相比较目前市面上的卫浴定制，自己还是更愿意接受直接购买成品卫浴产品，但这并不代表真的就有接近6成的用户态度强硬的不愿意接受卫浴定制。

今年卫浴行业的潮流是什么?近来6家家居定制企业接连上市，定制越来越炙手可热，业内众多企业纷纷打出了“定制牌”。据相关数据统计，整个卫浴行业，涉及“定制”产品的企业已高达95%以上。

这一数据说明，定制化俨然已经成为了行业发展原装进口复叠式紧缩机组趋势。卫浴行业作为一个在国内经历了三十余年历史沉淀的成熟产业，早已形成波澜不惊的态势，而各大品牌面对“定制”卫浴这一新风口，又将如何谋得一此时应当关闭回油阀席之地呢?

入局“全卫定制”

前段时间，有权威机构调查显示，有56.1%的用户称，相比较目前市面上的卫浴定制，自己还是更愿意接受直接购买成品卫浴产品，但这并不代表真的就有接近6成的用户态度强硬的不愿意接受卫浴定制。

在这56.1%的被调查者当中，有接近7成的用户表示，自己并非不愿意接受卫浴定制，而是不能接受卫浴单品的定制，绝大多数用户表示，单独定制某一款产品，不仅容易造成整个微型车空间不统一，无法很好的体现主人的设计风格，使用起来也不方便。

本来是满足用户个性化需求而诞生的定制产品，却成为大部分人拒绝的理由之一。难道是卫浴产品本身就不适合定制化?

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主攻品质和设计

以前购买卫浴产品，消费者主要关注价格和质量，现在则会仔细询问浴室柜甲醛是否超标、辐射指标是否合格等。随着人们环保意识的日益增强，卫浴产品的环保性能会越来越被强化。事实上，消费者选择健康环保的卫浴产品，不仅是对品质的要求，也是对健康的坚守。

布局“O2O”，锁定主力消费人群

近年来，络购物安丘多功能：更换不同的夹具发展迅猛，卫浴产品的线上销售也不例外。从去年络销售数据分析可以看出，在装修旺季月、月，卫浴用品的络交易指数相对较高，尤其在月期间是卫浴用品络销售的黄金期，双十一电商大促时交易指数达全年最高。据阿里巴巴集团官方数据披泥浆泵露，截至11月12日零时零分，去年“天猫双十一全球狂欢节”交易额冲破1682亿元。

为什么整体卫浴如此看重O2O?一方面，借助O2O的战略布局，可以锁定主力消费人群，为经销商提供线上线下O2O支持，做到无边界营销策划，带领经销商走在定制家居时代前沿。除此之外，O2O的模式衍生出来的大数据，还可以帮助卫浴进一步挖掘这些人群的消费喜好和需求方向，并转为整体卫浴的持久竞争力。

无定制，不生活!继衣柜、橱柜之后，现今卫生间作为六大空间中不可或缺的一部分正站在第三风口处，今年广州定制家居展也迎来了两家卫浴企业。如今，“全卫定制”已然成为行业趋势，下一个行业增长点已来临。