未来中国服装优质制造企业将成为稀缺资源-【新闻】

“我不接他们订单，某国际大品牌的采购人员，跑到我们大楼楼顶威胁要跳楼。”

在一次中国时尚商业零售创融会上，贝克曼股份营销总经理陈洪银在给大家分享时讲了一个极端的故事。

现场某国际大品牌的采购还真跳下来，当然下面早就有消防气垫准备，没出什么意外，但陈洪银最终还是没有接优衣库的订单，因为价格太低，无法接受。

“我不能亏本给他们代工，

把成本转嫁给工厂的那个时代已经过去了。

虽然这个品牌给的订单量很大，

但它不是我的目标客户。”

陈洪银说的非常坚定，其中也充满了自信。

在陈洪银的合作品牌中有国际品牌，也有国内品牌，但他们有个共同点，那就是拥有健康的品牌运营体系、采购体系和诚信体系，必须拿钱提货，以前所谓的361付款体系不复存在。当然陈洪银在面对下游面料供应商的时候也一样，只要他看中的面料，先付面料全款，面料企业再提供货品。

这种良性的、诚信的供应链合作模式，以及强大的研发设计能力，高效及时的服务体系，专注休闲衬衫的定位，让陈洪银两年时间迅速做大，现在他已经是我国衬衫产业集群——义乌大陈的领军企业，背后有几十家衬衫制造厂为它做辅助加工，形成以贝克曼为中心的制造卫星网络。

这件事情虽然是个案，有点极端。陈洪银，也只是中国优秀服装制造企业的一个代表，在他背后是一群日益成熟、自信、强大中国服装制造商团队，他们同样做着一样的选择，话语权逐步向他们倾斜。

当下服装行业品牌商和供应商的合作关系已经到了必须重新梳理和重构的时候了。随着综合成本上升，工人越来越难招，国家环保政策要求越来越严格，作为微笑曲线最底层的制造商面临严峻的挑战，也迎来了地位的提升。

当然，对供应链，对制造商合作伙伴的重视，中国服装品牌企业也逐步认识，并开始着手开展一系列措施来完善。

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华曾表示，以后服装品牌企业苦恼的不是库存问题，而是有没有货卖的问题。

他表示，如果回到1998年再创业，我会选择开工厂，选择供应链。国内的实体经济在未来有巨大的发展空间。随着时间的推移，如果没有惊醒，90％以上的工厂都会关闭。

“国家层面已经非常重视实体经济，未来5到10年，

是中国供应链的黄金时间，要有新的赛道和新的思维。”方建华说道。

2018年，茵曼的供应链革新将回归供应链的本源，将产品质量、快反能力作为整个集团的核心竞争力。而合作伙伴的准入门槛、淘汰机制将被严格执行。事实上，过去三年汇美集团一直在梳理供应链流程、搭建供应链的系统、对供应商进行专业的分工下单。

方建华的愿望，一是做到3：7的首单和返单比例；二是培养企业打造超级单品的能力；三是逐步取消质检环节，让质量成为供应商自己的招牌和口碑；四是联手供应商，提升供应链平台，打造供应商标杆企业。

“未来我们的供应链模式需要按订单生产，要按销售驱动返单，通过供应链驱动消费力，从订单型生产向快速翻单型生产转变，以取得翻单的效率，以达到效率的最大化。”方建华表示，未来供应商会由多到少，集中生产订单，这是未来的发展方向。

和茵曼一样，从2016年下半年开始，太平鸟开始进行供应链管理调整，并先从男装品牌引进TOC管理模式进行测试。所谓的TOC管理模式，简单来说即企业根据销售情况来制订生产计划， “以销定产”模式能够突破服装公司发展的瓶颈，带来运营效率的提升。

易观数据也显示，在以消费为主要增长引擎的今天，尤其是线上零售业规模迅猛扩张，依托的是其背后强大供应链管理体系的支撑，供应链管理效用也更直接决定零售业的运营效率。

“柔性供应链平台涵盖了大规模个性化定制、企业数字化车间建设、智能装备制造、网络化协同生产等多个领域，通过数据采集、信息交互、在线交易、智能工艺、自动化生产等手段改造传统生产模式，能够帮助线上终端渠道升级全链条下的协作平台，尤其在全局内的资源统筹调度、优化管理流程、深化动态决策机制等方面，大幅提升零售业在全链条中的运筹效用。同时推动上游品牌制造商、渠道商，从信息化到数字化，再到智能化管理，从而使零售供应链整体效率提升，终端消费者的体验得以改善，实现全产业链的分工协同，使产业链多方受益，共同打造共赢共生、各取所需的生态体系。”慈星股份有限公司董事长孙平范说。

既然是生态体系，就不是一两家企业所能代表和建设的。以“推动中国服装业健康发展”为宗旨的中国服装协会分析全球化竞争格局的挑战和机会，迎接服装制造业的重新整合，决定在上海市嘉定区安亭镇打造以中国优秀服装制造商为核心的制造业生态圈——“时尚工园”，目前已经定向邀约具有创新力的极致单品制造企业入驻。

中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏指出，当前，我国服装制造业面临“双向挤压”的严峻挑战，必须放眼全球，加紧战略部署，着眼建设制造强国，固本培元，化挑战为机遇，紧紧围绕“科技、时尚、绿色”产业新定位，以促进制造业创新发展为主题，以提质增效为中心，强化协同创新能力，提高综合集成水平，培育有中国特色的制造文化，加快中国服装制造业转型升级，努力实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中国品牌的转变，把我国建设成为引领世界服装制造业发展的制造强国。

据他介绍，“时尚工园”依托的代表中国服装行业先进生产力和创新力，具有历史使命感和责任感的优秀服装制造商组建的具有常年形象展示推广、商贸对接、资源链接等功能的综合价值平台。它聚集的是改革开放40年中国服装优质制造企业“国家队”，展示的是中国服装制造业的凝聚力和创造力，打造的是中国服装行业在制造领域的“创新示范基地”。旨在有效推动中国服装行业优质制造商和采购商交流合作，引导产业链上下游企业协同创新，提升产品研发设计能力，形成中国服装优质制造生态圈；推动中国服装制造企业数字化、网络化、智能化发展，推动制造企业质量变革、效率变革、动力变革，切实提高核心竞争力和可持续发展能力，支撑引领中国服装产业高质量发展，为“制造强国”建设打下坚实基础。

为此，“时尚工园”将组建以行业专家、品牌企业供应链总监、领军制造企业家等为核心的评审委员会，制定实施科学规范的准入制度，对入驻制造商进行分类评估。除了审核入驻园区制造商生产规模、擅长品类、研发设计能力、服务品牌性质、交货期、质量把控等基础信息的同时，还审核企业在诚信、行业自律，以及社会责任等方面的情况，并实地考察验厂。

在运营阶段，“时尚工园”将建设中国服装制造商和采购商信用数据库，建立健全企业信用动态评价机制和披露机制，尽量减少市场交易双方信息不对称状况，促进中国服装供应链的可持续诚信运作，以“共商、共建、共享”为原则，打造变“人治” 为“法治”的供应链。

中国服装协会制定长远的发展规划，组建专业的运营团队，整合优质的产业资源，构建系统的服务体系，从多角度、全方位、系统化服务入驻园区的制造商。

未来，“时尚工园”将成为一个汇聚优质制造产业链资源的有效载体，一个产业链协同创新的价值创造平台，一个产业、金融、商业、互联网经济融合发展的创新示范基地，一个支撑“制造强国”建设的重要脊梁。

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