【新闻】拖拉机行业前瞻农机业中的神秘一员台湾败酱
在众多利好政策的驱动下,2009年的农机市场发生了巨大变化,而大中型拖拉机市场的持续“井喷”,也给整个拖拉机行业带来了新的机遇与挑战。有关专家认为,从长远来看,在拖拉机行业变革加速,竞争与发展已成为主旋律的情况下,农机企业只有重视并把握好竞争与发展这两个核心主题,实施适应市场变化的战略和战术,把营销工作做得更好,才能够实现可持续发展。 而与往年不同的是,今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗,之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸,行业内企业普遍看好今年市场发展,如果说去年由于对政策吃不准,年前观望的较多,以致于许多企业由于备货不足,导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话,今年许多企业吸取了教训,从去年年底就开足马力,争先恐后开始备货。同时,按近几年的市场规律看,上半年销售收入能够占全年销售收入70%-80%,所以生产企业热情高涨,都在抢抓旺季到来前宝贵的时间,进行各种销售前的准备。 变革仍将进行 农机行业是为农业生产机械化服务的后发展产业,拖拉机产品市场会有着很大的发展空间和很长的发展阶段。当前农机市场的发展潜力很大,前景很好,但变革也将有助于行业的发展,变革无时不在,也需要企业做好准备。 首先,竞争可以推动发展。在市场经济条件下,竞争无处不在,拖拉机市场也是这样,无论是市场需求好坏与多少,激烈的竞争始终围绕着市场的发展,企业不能总是在低层次的水平上竞争,必须尽快树立核心竞争力,将产品战略和营销战略完整的结合起来,重拳出击市场,巩固企业地位。竞争可以催人奋进,竞争可以推动发展。 其次,有好眼光就有市场。市场由许多元素所组成,但是其核心是需求,应该说市场对每个企业都是平等的,不管是潜在市场还是成熟市场,关键是看你如何去观察和研究你所需要和进入的市场,所以就要有敏锐的眼光去抓住市场中的商机和切入点。这个眼光不是先天的而是靠经验和智慧、理性和悟性、专业和职业积累形成的精华。 第三,网络是营销的生命。营销网络核心应该是面向用户,把市场作为一个立体的圆锥体来看,企业应该以产品销售给用户时间越短、距离越近来设计和管理营销网络,而且要根据市场的发展要求不断的对网络加以评估和调整。营销网络不是单纯的买卖,更重要的作用也应是促销、培训、服务、信息和预测,这才是作为营销网络的生命力功能。 渠道货源充足库存增大 在国家农机购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下,谁先抢占了经销商的资源,谁先铺上货,就意味着销售已经成功了一半,所以为了占据更多的渠道资源,各企业都出台了优惠政策和促销手段,以吸引经销商大量的进货和压货。 但我们应该关注的是,任何市场预测都不能保证有百分百的准确率,今年农机市场发展仍有许多不确定性,且需求在动态变化中,如果一旦市场实际发展与预测有出入,或需求结构发生较大变化,企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险,所以企业一方面要积极铺货,另一方要加强生产能力建立,或增加关键部件储备,争取合理备货,避免增加无谓的库存。
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